인코텀즈는 매도인과 매수인 사이의 인도, 위험 이전, 운송·보험·통관(세관이 물품과 서류를 확인해 국경을 지나도록 처리하는 절차) 관련 의무를 정하는 거래 규칙입니다. 소유권 이전이나 모든 계약 분쟁을 자동으로 해결하는 규칙은 아닙니다.
조건과 장소를 함께 기재
FOB·DAP 같은 세 글자만 쓰지 말고 지정 항구나 장소와 적용 버전을 명시합니다. 장소가 모호하면 운송비와 인도 지점에 대한 해석이 달라질 수 있습니다.
비용과 위험의 차이
판매자가 목적지까지 운임을 지급해도 위험이 같은 지점까지 남는 것은 아닙니다. 선택한 규칙의 비용 부담과 위험 이전 지점을 따로 확인해야 합니다.
운송 방식에 맞는 선택
해상·내수로 전용 규칙과 여러 운송 방식에 사용할 수 있는 규칙이 구분됩니다. 특송(운송사가 문 앞 배송까지 연결하는 빠른 국제 배송 서비스)이나 항공 견적에 관행적으로 FOB를 쓰기보다 거래 구조에 적합한 조건을 검토합니다.
실무 계약과 연결
결제·소유권·품질·불가항력 등은 별도 계약 조항으로 정합니다. 현지 수입자 자격이나 세금 처리 능력이 없는 상태에서 부담 조건만 정하면 실행이 어려울 수 있습니다.
실무 예시
견적서에 DAP라고만 적지 말고 정확한 배송 장소를 지정하세요. 공항인지 창고인지에 따라 국제 운송 이후의 비용과 의무가 달라집니다.
발송 전 확인 체크리스트
- 규칙 이름에 지정 장소와 적용 버전을 함께 적었나요?
- 비용 부담과 위험 이전 지점을 별도로 이해하고 합의했나요?
- 결제·소유권·품질 등 별도 계약 사항을 따로 정했나요?